adjoeの「Playtime」で「ハロータウン (Hello Town)」のD30 ROASが70%増加、グローバル展開を加速

ソウルに拠点を置くモバイルゲーム開発会社であるSpringcomesは、カジュアル、パズル、RPGのセグメントにおいて、ポートフォリオ全体で3億以上のダウンロード数を誇る、世界的に実績のあるグローバルゲーム企業です。

同社の代表作の一つである「ハロータウン(Hello Town)」は、高いエンゲージメントの可能性とロイヤルユーザー層を持つカジュアルシミュレーションゲームです。韓国、日本、米国を超えてさらに市場を拡大し続ける中で、Springcomesは価値の高いユーザーを大規模に獲得するための新たな方法を模索していました。

この目標を達成するため、同社チームは、ゲームイベントに応じたリワードモデルを提供し、ユーザーエンゲージメントを高め、長期的な収益性を確保ができる「Playtime」を導入しました。

2025年1月から9月までに、SpringcomesはPlaytimeを通じて、同社の全タイトルラインナップで、110万以上の質の高い新規インストールユーザーを獲得しました。これがどのようにして可能になったのか、その詳細を見ていきましょう。

Springcomesがグローバル展開を加速させる中で、チームは多種多様な新市場への進出を果たしながらも、いかに収益性を維持していくかという困難な課題に直面していました。従来のオファーウォールは、特にトラフィック量やターゲティングの柔軟性の面で制限があることが多く、持続可能なグローバル規模の成長を目指す企業にとっては、これら2つの領域が極めて重要でした。

そのため、Springcomesはスケールだけでなく、初期インストール後にもゲームをプレイし続け、各地域で強力なROASパフォーマンスに貢献してくれる、質の高いユーザーを獲得できるソリューションを探していました。

これらの課題に対処するため、Springcomesはプレイ時間やイベントに応じたリワードを提供するadjoeのオファーウォール「Playtime」を導入し、ユーザー獲得戦略をインストールキャンペーンからエンゲージメント主導のキャンペーンへと移行しました。この移行は、長時間のセッション、着実なゲーム進行、そして繰り返しプレイすることを促す「ハロータウン (Hello Town)」のゲーム性に完璧にマッチしていました。

単にインストールするだけでなく、ゲームに費やした時間に基づいてプレイヤーにリワードを付与することで、Springcomesは長期的な定着が見込める、真に価値の高いユーザーの獲得に成功しました。ユーザーの質が向上したことに加え、この取り組みにより、Springcomesは52カ国に及ぶadjoeの広大なグローバル・リワード広告ネットワークを活用できるようになりました。

これにより、パフォーマンスの安定性を維持しながら、複数の地域で効果的にスケールを拡大するために必要なボリューム、多様性、長期的かつ安定したリーチが確保されました。最終的に、Playtimeは、Springcomesが世界中で価値の高いプレイヤーを特定、獲得、そして維持するための枠組みを提供することとなりました。

Springcomesとadjoeのパートナーシップの成果は、ビジネスに劇的な変化をもたらしました。

「ハロータウン (Hello Town)」はD30 ROASで70%増を達成し、当初の期待を大きく上回る成果を上げました。Springcomesは、2025年1月から9月の間にadjoeのキャンペーンを通じて、全タイトルラインナップで110万以上の新規インストールを獲得。これにより、52もの市場で熱心で質の高いユーザー層を確保し、グローバルスケールでのリーチを拡大しました。

このグローバル展開により、従来のオファーウォールではアプローチできなかった新たな収益機会が、Springcomesに即座にもたらされる結果となりました。

今回のコラボレーションを振り返り、adjoeのシニアデマンドグロースマネージャーであるKate Kang氏は次のように述べています。「adjoeのPlaytimeは、広告主が長期的なユーザーリテンションと安定したROASパフォーマンスを達成することを可能にします。Springcomesの正確なマーケティング実行力と相まって、このパートナーシップは強力なROASの成果を維持しながらボリュームを拡大するという、驚異的な結果をもたらしました。」

Playtimeにおけるポートフォリオの継続的な成功を受けて、Springcomesはエンゲージメントベースのユーザー獲得戦略への投資を拡大しています。同社は今後、Playtimeキャンペーンを新しい市場へと拡大し、最適化を洗練させ、「ハロータウン (Hello Town)」で得られた知見を活用して、将来的にすべてのタイトルでのUAパフォーマンスを向上させる計画です。

Springcomesがグローバルでの事業展開を拡大する中で、adjoeのPlaytimeは今後も同社のユーザー獲得戦略の中核を担い続けるでしょう。Playtimeは、持続可能な成長、長期的なプレイヤー価値、長期的成功に対する同社の取り組みに、適合していることが証明されました。