스프링컴즈의 ‘헬로 타운’, adjoe의 Playtime을 통해 D30 ROAS 69.3% 초과 달성

서울에 본사를 둔 모바일 게임 개발사 스프링컴즈는 캐주얼, 퍼즐, RPG 분야에서 3억 건 이상의 다운로드를 기록한 글로벌 기업입니다.

그 중 눈에 띄는 게임은 강력한 참여 잠재력과 충성도 높은 사용자층을 보유한 캐주얼 시뮬레이션 타이틀인 Hello Town입니다. 스프링컴즈는 한국, 일본, 미국을 넘어 전 세계로 사업 영역을 확장하면서 고가치 유저를 대규모로 확보할 수 있는 새로운 방법을 모색했습니다.

이 목표를 달성하기 위해 팀은 사용자 참여를 높이고 장기적인 수익성을 보장하는 데 사용되는 이벤트 기반 보상 모델인 플레이타임을 통합했습니다.

통합이 시작된 2025년 1분기부터 3분기까지 스프링컴즈는 Playtime을 통해 포트폴리오 전체에서 110만 건 이상의 설치 횟수를 기록했습니다. 어떻게 이러한 성과를 달성할 수 있었는지 살펴보겠습니다.

스프링컴즈는 글로벌 확장을 가속화하면서 새롭고 다양한 시장에 진출하는 동시에 수익성을 유지해야 하는 어려운 과제에 직면했습니다. 기존의 보상형 미디어는 특히 지속 가능한 글로벌 성장에 중점을 둔 기업에게 중요한 두 가지 영역인 트래픽 규모와 타겟팅 유연성 측면에서 종종 한계를 드러냈습니다.

대신 스프링컴즈는 규모뿐만 아니라 초기 설치 이후에도 게임에 몰입하고 여러 지역에 걸쳐 높은 ROAS 성과에 기여할 수 있는 양질의 사용자를 확보할 수 있는 솔루션을 찾고 있었습니다.

이러한 문제를 해결하기 위해 스프링컴즈는 시간 및 이벤트 기반 애드저스트의 플레이타임 솔루션을 통합하여 사용자 확보 전략을 설치 기반 캠페인에서 참여 중심 캠페인으로 전환했습니다. 이러한 전환은 더 긴 세션, 꾸준한 진행, 반복 방문을 장려하는 헬로타운의 게임플레이와 완벽하게 맞아떨어졌습니다.

단순한 설치가 아니라 게임에 참여한 시간에 따라 플레이어에게 보상을 제공함으로써 Springcomes는 장기적인 잠재력을 가진 사용자를 유치할 수 있었습니다. 이 파트너십을 통해 스프링컴즈는 사용자 품질 향상 외에도 52개국에 걸친 애드조이의 광범위한 글로벌 보상 인벤토리에 액세스할 수 있게 되었습니다.

이를 통해 성능의 일관성을 유지하면서 여러 지역에 걸쳐 효과적으로 확장하는 데 필요한 규모, 다양성, 도달 범위를 확보할 수 있었습니다. 궁극적으로 Playtime 모델은 스프링컴즈가 전 세계에서 가치 있는 플레이어를 식별하고, 확보하고, 유지할 수 있는 프레임워크를 제공했습니다.

스프링컴즈와 adjoe의 파트너십은 혁신적인 결과를 가져왔습니다.

헬로타운은 D30 ROAS에서 69.3%의 성장을 달성하여 당초 기대치를 모두 뛰어넘는 성과를 거두었습니다. 전체 포트폴리오에 걸쳐, 스프링컴즈는 52개 시장에서 고품질의 전용 사용자층을 확보하고 전 세계에 도달할 수 있게 된 애드조이의 캠페인을 통해 2025년 1분기와 3분기 사이에 설치 수가 110만 건을 넘어섰습니다.

이 확장으로 스프링컴즈는 기존 보상형 미디어로는 접근할 수 없었던 새로운 수익 기회를 즉시 확보할 수 있게 되었습니다.

이번 협업에 대해 adjoe의 수요 성장 담당 수석 매니저인 케이트 강은 “광고주들은 adjoe의 플레이타임을 통해 장기적인 사용자 유지율과 안정적인 ROAS 성과를 달성할 수 있습니다 . 스프링컴즈의 정밀한 마케팅 실행과 결합된 이번 파트너십은 강력한 ROAS 성과를 유지하면서 규모를 확장하는 놀라운 결과를 가져왔습니다.”라고 말합니다.

스프링컴즈는 Playtime 포트폴리오의 지속적인 성공에 힘입어 참여 기반 사용자 확보 전략에 대한 투자를 확대하고 있습니다. 또한 Playtime 캠페인을 새로운 시장으로 확장하고, 최적화를 개선하며, Hello Town에서 얻은 인사이트를 활용하여 향후 모든 타이틀의 UA 성과를 향상시킬 계획입니다.

스프링컴즈가 전 세계적으로 입지를 넓혀가면서 애드조이의 플레이타임은 사용자 확보 전략의 핵심 요소로 자리 잡을 것입니다. 이는 지속 가능한 성장, 장기적인 플레이어 가치, 글로벌 모바일 게임 업계에서의 지속적인 성공을 추구하는 스튜디오의 노력에 완벽하게 부합하는 것으로 입증되었습니다.