短剧 App 增长之后，如何留住用户、持续赚钱？

经历了几年的高速增长，短剧 App 的热度仍在继续。

据相关机构估算，全球短剧 App 市场规模已达到 140 亿美元，其中中国市场约占 110 亿美元。在中国以外的市场，美国贡献了约一半的收入。

但增长也暴露出一些问题：竞争加剧、内容同质化、用户对平台的忠诚度低。现有的变现方式也不够稳定，有时还会影响观看体验，让用户更容易流失。

短剧 App 很擅长让用户追着剧情看下去。接下来的问题是：如何让用户看完一部剧后，还愿意继续留在这个平台？

从我们观察到的行业情况来看，让用户通过参与活动获得奖励，再用奖励继续追剧，正在成为一种值得关注的做法。

挑战一：短剧越来越多，用户越来越难抢

短剧早期的快速增长，得益于几个条件：制作成本较低、广告素材可以快速测试，以及用户付费解锁剧集带来的直接收入。

制作一整部短剧，花费远低于传统电视剧。据《时代》杂志报道，ReelShort 一部包含 60 至 90 集的短剧，平均制作成本约为 30 万美元。中国短剧的制作成本估算则在 20 万至 200 万元人民币之间。

不过，单部成本低，不代表整体投入小。平台通常需要持续投资多部剧，才能从中跑出少数爆款。Business Insider 将 2026 年称为短剧 App 能否站稳脚跟的关键一年。其报道指出，在追踪的 1,200 部短剧中，只有 2% 的播放量超过了 1 亿次。

AI 进一步加剧了内容竞争。它既能辅助制作，也让完全由 AI 生成的内容成为可能，尤其是在动画、漫画风格、奇幻和细分题材中。内容生产更快、成本更低，市场上的供给也随之增加。

截至 2026 年 5 月，Sensor Tower 的 Short Drama IQ 已追踪到 717 款短剧 App。这还没有覆盖中国本土应用商店、小程序及平台内分发的完整短剧生态。

市场热度也吸引了资金更充裕的国际大公司。除了迪士尼和福克斯等媒体巨头，派拉蒙也在探索向 Paramount+ 引入可滑动浏览的短剧内容，TikTok 同样在推进短剧测试。

当平台越来越多、制作门槛越来越低，持续增长就不能只靠多拍几部剧。平台还需要留住用户，提高每位用户带来的收入，并让变现方式更有效。

挑战二：追剧热情高，用户留存低

短剧能迅速吸引用户，是因为它很快就抛出冲突，让观众代入主角，想知道接下来会发生什么。

这种吸引力已经体现在使用数据上。据 Omdia 报告，在部分市场，一些短剧 App 的移动端日均使用时长已超过大型流媒体平台。例如，英国用户使用 FlickReels 的日均时长高于 Amazon Prime Video；在墨西哥，DramaBox 则超过了 Amazon Prime Video 和 Disney+。

但用户看得久，不代表会对平台产生忠诚度。

Business Insider 的报道显示，短剧观众主要根据演员、剧情和自己熟悉的故事类型选剧。同时，他们也会抱怨内容分散在不同 App、收费方式难懂，以及题材重复。

当数百款 App 都在提供霸总爱情、复仇、狼人、契约婚姻和背叛等相似故事时，一旦某个平台用起来不顺手，用户很容易换到另一个平台。

吸引用户的是剧情，未必是承载剧情的 App。

留存数据也反映了这一点。根据 Sensor Tower 对其平台上排名前 200 的短剧 App 的统计，用户安装后很快就开始流失：

• 26.9% 次日留存率,
• 8.6% 7日留存率,
• 5.6% 14日留存率.

中国市场情况稍好：

• 28.8% 次日留存率,
• 11.5% 7日留存率,
• 6.8% 14日留存率.

即使是被 Sensor Tower 视为表现突出的 DramaBox，也面临类似情况。

短剧能让用户一次看很久，但要让用户养成持续使用同一个 App 的习惯，难度要大得多。

挑战三：付费有门槛，广告扰体验

短剧最初的变现逻辑很直接：在剧情最让人想看下去的地方，要求用户付费解锁。

这种模式能抓住用户当下的观看欲望，却也让收入高度依赖剧情。一旦用户看完了、不愿付费了，或者转去其他平台，收入就容易回落。

与此同时，收入正集中在少数头部平台手中。Sensor Tower 的数据集覆盖了 700 多款短剧 App。在截至 2026 年 4 月的过去 12 个月里：

1. 收入前五的 App 拿走了所追踪收入的 68.8%。
2. 收入前二十的 App 拿走了 95.0%。
3. 收入前五的 App，仅贡献了 28.8% 的下载量。

这意味着，收入的集中程度远高于下载量。
付费获客又增加了经营压力。短剧 App 高度依赖效果广告，需要不断测试素材，找到能带来安装的片段。据报道，仅 ReelShort 就曾在全球投放 134 万条广告素材，足见争夺新用户的竞争有多激烈。

即使在较成熟的中国市场，接近 60% 的短剧观众会付费或产生交易，仍有约 40% 不付费。放眼全球，不付费用户的比例可能更高。

因此，平台开始采用多种变现方式。在中国，主流模式已经从付费解锁转向广告支持的免费观看：2023 年，付费解锁模式占比为 70%；到了 2025 年，免费、广告支持模式的占比达到 66%。Media Partners Asia 还预测，到 2030 年，中国短剧收入将有 56% 来自广告、39% 来自订阅，另外 5% 来自电商。

传统广告可以补充收入，却也会打断观看。短剧依赖紧凑的情节和连贯的情绪，每多一次暂停、多一条插屏广告，用户就多一次退出的机会。

挑战四：短剧与手游同场竞赛

短剧和手游看起来是两类产品，但用户打开它们的场景很接近：休息片刻、不想费脑，希望很快获得乐趣或一点成就感。

两者不仅使用动机相似，受众也有重叠。

短剧的主要目标受众是 25 至 45 岁的女性，这也是手游的高频用户群体。相关研究显示，74% 的女性每天会玩一次到数次手游，67% 将手游视为放松或享受独处时间的一部分。

短剧观众的观看动机也很接近：33.9% 为了放松；25.5% 为了打发时间；24.2% 为了调节情绪。

所以，短剧 App 的竞争对手不只是其他短剧平台。用户想放松时，既可能打开短剧，也可能打开益智、合成或其他休闲游戏。

adjoe 如何把游戏奖励和短剧连接起来？

adjoe 的激励互动方案可以接入短剧 App，让用户自主选择玩手游，赚取短剧平台内的积分、金币等奖励，再用这些奖励解锁剧集。这为平台提供了三个机会：增加用户回访的理由，让不直接付费的用户也能贡献收入，并把用户玩手游的行为与后续追剧联系起来。

1. 内容相似时，让用户多一个选择你的理由

随着内容供给增加，短剧平台之间的竞争也越来越涉及产品体验。好故事仍然重要，但用户能否顺畅地继续看下去、遇到付费门槛时是否还有其他选择，同样会影响他们是否留下。

激励互动提供了一种选择：用户自愿参与游戏，获得短剧 App 内的积分、金币或解锁奖励，然后用这些奖励继续追剧、发现新内容。对于暂时不愿直接付费的用户来说，这种方式尤其有吸引力。当几个平台的内容差不多时，能够赚取积分、减少观看中断的平台，就多了一个留住用户的理由。

对于暂时不愿直接付费的用户来说，这种方式尤其有吸引力。当几个平台的内容差不多时，能够赚取积分、减少观看中断的平台，就多了一个留住用户的理由。

2. 让用户看完一部剧后，还有理由回来

激励互动让用户回到短剧 App 的理由不再只有“看下一部剧”。用户玩过休闲游戏、获得奖励后，还会回来兑换积分或解锁剧集。平台因此多了一种促成回访的方式。

adjoe 的数据显示，首次使用其激励方案的用户中，有 30% 会在第二天再次使用该方案。用户的使用流程也随之改变。

原来的流程是：

看剧 → 遇到付费门槛 → 付费或离开

接入激励方案后，用户可以：

玩游戏赚积分 → 看剧 → 用积分解锁 → 继续观看

用户可以在追剧之外的时间玩游戏、积累积分，等遇到付费剧集时再使用。平台仍然能够获得收入，用户也能更顺畅地看下去。

已经接入 adjoe 激励方案的短剧 App 数据显示，使用该方案的用户，平均回访天数为 16.3 天；未使用该方案的用户则为 5.0 天，前者约为后者的三倍。

3. 让不直接付费的用户，也能带来收入

对短剧来说，剧情始终是用户关注的重点。变现安排越少打断观看，越有利于保持追剧体验。

用户可以在不看剧的时候玩手游、赚积分，再带着积分回到短剧 App。当下一集需要付费解锁时，他们就能使用已经获得的奖励继续观看。

平台的收入由用户主动参与游戏的行为产生，观看过程中也可以减少广告或付费提示带来的中断。

不付费的用户中，也有不少人愿意花时间参与。通过奖励机制，平台可以让这部分参与产生收入。对于用户规模大、应用内购买率较低的市场，这种方式尤其有价值，因为仅靠直接付费，很难覆盖大部分用户。

据 adjoe 披露，已接入其激励互动技术、面向全球市场的短剧 App，相关变现表现达到：eCPM：1,000 至 2,000 美元；ARPDAU（平均每位日活跃用户收入）：1.20 至 1.40 美元

4. 用户去玩游戏，也能成为下一次追剧的起点

既然用户本来就会在短剧和手游之间切换，平台就可以通过奖励，把两种行为连接起来。

用户玩手游，获得短剧 App 内的积分，再回到短剧 App 解锁内容。游戏时间因此也能为后续回访提供动力。

在近期一个接入 adjoe 的短剧项目中，用户在三个月内通过激励互动累计获得了近 1,200 万应用内积分。这些积分随后被用于解锁更多剧集，让用户继续观看自己感兴趣的故事。

用户多了一种获取剧集的方式，平台则获得了更多回访和变现机会。

追完一部剧，用户还愿意留在这里

短剧 App 已经证明，它们懂得如何快速吸引用户、调动情绪，让人一集接一集地看下去。

接下来，平台需要解决的是更长期的问题：如何让用户持续回来，让收入更稳定，并在内容相似的市场中形成自己的吸引力。同时，也要让不直接付费的用户有机会贡献收入，而不必频繁打断他们的观看。

激励互动提供了一种具体做法：用户通过玩游戏获得奖励，再把奖励用于追剧。它可以与订阅、金币和广告等方式配合使用，让用户在直接付费之外多一个选择，也让平台多一条收入来源。对短剧 App 来说，吸引用户点开第一集只是开始。让他们看完之后还愿意回来，才是下一阶段要解决的问题。