2026 App 获客指南：选对渠道，找到高价值用户

好的获客策略，既能持续带来新用户，也能让这些用户留下来、经常使用，并为 App 带来收入。

这要求获客团队不断测试新渠道、调整投放方式，找到真正对产品感兴趣的人。

2026 年，App 开发者更加关注两个问题：投放有没有带来原本触达不到的新用户？这些用户产生的收入，能否支撑广告投入？

这篇指南将从目标、成本、渠道和效果衡量入手，介绍如何扩大获客规模、提高投放回报，以及游戏奖励等激励方式为什么受到越来越多开发者的关注。

获客不能光看下载量

移动应用用户获取，简称 UA，是指通过付费广告、自然流量和自有渠道，为 App 吸引并留住高价值用户。安装只是起点。用户是否继续使用、是否完成关键操作、是否产生收入，才决定了这次获客的长期价值。

获客大体可以分为自然获客和付费获客。本文重点讨论付费获客，以及如何逐步优化投放效果。

一、先定目标，再做投放

获得 1 万次安装，如果大多数用户第三天就不再打开 App，这笔投入能带来多少价值？设定获客目标前，需要先回答几个问题：
1.目标用户是谁，主要在哪些市场？
2. 什么会促使他们持续使用？
3. 你的 App 有什么值得他们留下来的理由？
从收入角度看，目标也很明确：用户在整个使用周期内创造的价值，应当高于获取这位用户的成本。

也就是说，既要看获客成本，也要看用户生命周期价值（LTV）和广告支出回报率（ROAS）。

为此，团队需要持续分析数据、测试素材，并找到合适的渠道组合。最终要获得的，是能够完成转化、持续使用，并带来回报的用户。

二、获客成本，不能只看高低

2026 年，不同操作系统、地区和应用品类的获客成本差异明显。按单次安装成本（CPI）来看：

• iOS: 全球通常在 1.5 至 5 美元以上，北美等成熟市场更高

• Android: 通常与 iOS 接近或略低，约为 1.5 至 4 美元以上，具体取决于地区

• 用户价值较高的品类，可达到 10 至 20 美元以上

成本还会受到平台用户规模、当地购买力和竞争程度的影响。按原文所述的整体情况，北美的 CPI 通常最高，其后依次为欧洲、中东及非洲地区（EMEA）、亚太地区（APAC）和拉丁美洲。

游戏品类不同，成本也不同: 即使都属于游戏，获客成本也可能相差很大。超休闲和模拟类游戏的 CPI 通常较低；策略和角色扮演类游戏的变现潜力更强，CPI 往往也更高。

因此，较高的 CPI 不一定意味着投放不划算。

来源: Statista

如果用户愿意持续玩下去、完成游戏内任务或付费，他们带来的长期收入可能更高。相比之下，安装便宜、很快流失的用户，未必能带来更好的回报。

三、用付费投放扩大规模

付费获客，就是通过广告吸引新用户。

常见方式包括应用内广告、付费搜索、社交媒体广告、展示广告和达人合作。这些渠道可以帮助团队触达自然流量难以覆盖的人群，再通过定向和效果分析，提高预算使用效率。

调查数据显示：

70% 的开发者增加了付费获客预算；58% 拓展了新的地区市场；超过一半尝试了新渠道。

2026 年 App 营销投入一览

获客预算还在增加：据 AppsFlyer 报告，2025 年全球应用营销支出达到 1,090 亿美元，其中 780 亿美元用于用户获取。随着投入增加，渠道选择、素材测试和效果衡量，也越来越直接地影响投放回报。

Source: AppsFlyer 报告

四、四类渠道，怎么选？

通过多个渠道获客，可以帮助 App 扩大覆盖范围。不同渠道的优势各不相同，选择时需要结合产品、用户和投放目标。

1. 围墙花园：覆盖广，素材很关键

社交媒体广告能帮助 App 触达各平台的用户，但用它来获客，既有优势，也有局限。

• Meta、TikTok、Snapchat 等平台拥有庞大的用户群体，是许多 App 在增长初期和扩大投放时常用的渠道。

• Google App Campaigns 则可以通过搜索、YouTube 和展示广告带来安装，并支持再营销。

主要优势Pros

• 用户覆盖广，便于扩大投放规模；
• 适合提升品牌认知、吸引新用户；
• 短视频等创意素材有较大的发挥空间。

投放难点

• 竞争激烈，CPI 持续承压；
• Apple 推出应用跟踪透明度政策（ATT）后，iOS 广告定向受到限制，转化更加依赖素材；
• 在竞争充分的市场，低成本获取用户越来越难，后续留存也需要重点关注。

适合哪些 App？适合面向广泛人群、内容容易传播，并且有较强素材制作能力的产品。评估效果时，还要结合用户的长期价值，判断放量是否划算。

2. 广告网络：从其他 App 找到新用户

广告网络汇集多个发布商的广告资源，让广告主能够集中投放、测试和扩大规模。

以 adjoe 为例，广告主可以通过其广告网络，触达常规渠道未覆盖的优质应用内广告位及用户。

应用内广告可以出现在不同位置，采用横幅、插屏、试玩、激励广告或积分墙等形式。选择这类渠道时，需要关注安装后的表现：用户是否真的使用产品、是否留下来，以及是否完成关键转化。

选择这类渠道时，需要关注安装后的表现：用户是否真的使用产品、是否留下来，以及是否完成关键转化。

适合哪些 App？适合希望在扩大规模的同时，获取使用意愿较强用户的产品，尤其是游戏和用户参与度较高的细分品类。

3. 程序化广告：精细控制，自动优化

程序化广告通过实时竞价（RTB）和自动化决策购买广告资源。广告交易平台、需求方平台（DSP）和供给方平台（SSP）共同参与这一过程，并根据投放效果和 ROAS 调整策略。

广告主可以更细致地控制出价、受众、广告位和展示频次。相应地，团队也需要做好反作弊、用户分组分析和增量测试。adjoe Ads 等平台提供的相关能力，可以帮助广告主评估流量质量和实际回报。

在 IDFA 等用户标识受到限制的环境下，投放也更加依赖用户所处的内容场景、素材优化和预测模型。

适合哪些 App？适合需要跨多个广告资源扩大投放、自动调整出价，并持续优化 ROAS 的产品。

4. 激励获客：用奖励带动实际使用

激励获客通过奖励，鼓励用户完成指定行为，例如安装 App、达到一定游戏时长，或完成应用及游戏内的进度目标。

用户在其他 App 内发现产品，安装后继续使用，并在完成任务的过程中获得奖励。

这种方式把获客目标延伸到了安装之后。实际效果取决于奖励如何设置、入口放在哪里，以及投放围绕哪些行为进行优化。

选择合作平台时，需要重点了解：你选择的激励平台奖励机制能否带动持续使用、提高 LTV 和 ROAS，以及参与过程是否顺畅。

适合哪些 App？适合希望提高留存、扩大获客规模，并围绕安装后行为优化投放的产品。Why is Rewarded User Acquisition Gaining Popularity?

为什么越来越多开发者选择激励获客？

在一项 2025 年的调查中，82% 的手游开发者表示，激励获客的表现优于传统获客方式。

这类广告让用户从发现、安装到实际体验产品，都有明确的参与理由：随着游戏时长增加或任务完成，用户可以持续获得奖励。

相关调查还显示：

77% 的开发者开展过激励广告投放；在开展过的开发者中，95% 表示获得了竞争优势，涉及游戏及非游戏 App；68% 的开发者表示，激励获客提高了 ROAS。

实际效果如何？看这些案例

Hello Town：回报和规模同步提升

• 第 30 天 ROAS 提升了 69.3%；
• 通过激励获客，在全球 52 个市场获得了 110 万次优质安装。

Fetch：用户更常回来，也继续使用核心功能

• App 打开率环比提升 5% 至 6%；
• 85% 的激励用户在体验 adjoe 积分墙中的游戏后，继续使用 Fetch 的核心功能；
• 上线前三个月，有 150 万名用户参与并获得奖励。

GasBuddy Games：持续参与带来收入

• 70% 的用户继续玩游戏、赚取积分；
• 60% 的收入来自重复参与的玩家。

Fetch：用户长期价值提升

• 接入 adjoe 的游戏激励方案后，Fetch Rewards 的用户生命周期价值提升了 10%。

adjoe 如何带来新增用户？

adjoe 的广告资源覆盖了一批与其他广告网络有所区别的用户，为广告主提供了拓展新增受众的机会。

获客团队需要持续测试新老流量来源，判断哪些渠道能带来长期使用，而不仅是短期安装。

adjoe 关注的是实际增量：触达现有渠道尚未覆盖的人群，减少不同渠道对同一批用户的重复争夺，并通过持续参与提高留存、LTV 和广告回报。

五、选渠道，先问这六个问题

了解渠道类型后，还需要结合自己的产品做判断。不同品类的用户习惯、收入来源和增长阶段不同，适合的渠道也会不同。

评估付费获客平台时，可以从以下六个方面入手：

评估维度	需要确认的问题
受众与地区	能否在重点市场触达目标用户？扩大投放后，成本和效果是否仍然合理？
使用与留存	用户安装后是否继续使用？留存率和关键行为转化率如何？
归因工具对接	能否接入现有的移动归因平台（MMP），清楚追踪投放效果？
素材与技术能力	是否支持需要的素材形式？扩大投放时，技术能力能否跟上？
小规模测试	能否先进行小范围上线或小预算测试，再决定是否增加投入？
广告资源与覆盖范围	广告会出现在哪些 App？是否符合品牌要求？能否触达长期价值较高的用户？

六、投得值不值，看这些指标

获客团队需要持续跟踪关键指标，判断哪些投放值得扩大，哪些需要调整。

CPI：每次安装花了多少钱？

单次安装成本（CPI）衡量广告带来一次安装所需的费用。比较时，要结合地区、渠道，以及用户安装后的表现。

• CPI = 广告支出 ÷ 安装次数
• 例如，花费 5,000 美元获得 2,500 次安装，CPI 就是 2 美元。

留存率：用户有没有回来？

次日、第 7 日和第 30 日留存率，分别反映用户安装后在不同时间点是否继续使用。留存较高，通常意味着用户有更多机会产生长期价值；留存较低，则需要进一步检查用户质量和产品体验。

• 第 X 日留存率 = 同一批用户中第 X 日仍活跃的人数 ÷ 第 0 日用户人数 × 100%
• 例如，一批新用户共有 1,000 人：次日有 600 人活跃，次日留存率为 60%；第 7 日有 250 人活跃，第 7 日留存率为 25%；第 30 日有 100 人活跃，第 30 日留存率为 10%。

ROAS：广告带回多少收入？

广告支出回报率（ROAS），衡量广告带来的收入与广告支出之间的关系。可以同时观察第 7 天、第 30 天等不同周期，了解收入随时间的变化。

• ROAS = 广告带来的收入 ÷ 广告支出
• 例如，广告支出为 10,000 美元，带来的收入为 15,000 美元，ROAS 就是 1.5，即 150%。

LTV：一位用户长期能带来多少收入？

用户生命周期价值（LTV），是用户在整个使用周期内带来的收入。将 LTV 与 CPI 或完整获客成本进行比较，可以帮助判断当前出价是否合理。

• LTV = 每位用户在一个周期内的平均收入（ARPU）× 平均使用周期数
• 例如，每位用户月均收入为 2 美元，平均使用 6 个月，LTV 就是 12 美元。

转化率：用户卡在哪一步？

从广告展示到安装，再到注册、完成关卡或应用内购买，每一步都可以单独观察转化率。这样可以判断，问题出在广告吸引力、安装流程，还是安装后的体验。

• 转化率 = 完成指定行为的用户数 ÷ 安装用户数 × 100%
  
• 例如，1,000 名安装用户中有 300 人完成注册，注册转化率就是 30%。

流失与卸载：多少用户离开了？

流失率和卸载率，反映用户停止使用或删除 App 的情况。

• 流失率 = 统计期内流失的用户数 ÷ 期初用户总数 × 100%
• 例如，期初有 10,000 名用户，统计期内流失了 1,500 人，流失率就是 15%。

分组分析：哪批用户更有价值？

可以按安装周、获客渠道等条件，将用户分组，比较各组在后续时间里的表现。这样既能看到新增规模，也能进一步比较不同批次用户的留存、收入和回本速度。

CAC：获得一位用户的成本

用户获取成本（CAC）除了广告费用，还包括素材制作和技术等相关支出。将 CAC 与 LTV 放在一起看，能够更完整地判断获客是否划算。用户带来的长期价值，需要覆盖获取这位用户的成本。

👉了解更多: User Acquisition (UA) KPIs: What to Track for your App?

归因：增长究竟来自哪里？

随着 Apple ATT 等隐私政策落地，广告效果衡量越来越多地使用汇总数据，逐个追踪用户行为的方式受到限制。

归因需要帮助团队回答：哪些渠道带来了留存和收入？其中又有多少增长，是广告真正新增的？在决定是否扩大投放前，需要把这些问题看清楚。

归因模型	如何理解	可以帮助判断什么
最后触点归因	将安装归给用户安装前的最后一次广告点击	便于快速决策，但不能完整体现此前其他广告的作用
多触点归因（MTA）	将转化贡献分配给多个广告接触点	了解哪些渠道共同促成了转化
增量测试	判断如果没有投放，这些转化是否仍会发生	区分广告带来的新增效果与原本就会发生的自然转化
按用户分组衡量	按安装日期、来源等条件持续跟踪用户	比较不同渠道的留存、LTV 和回本周期SKAdNetwork (iOS)
SKAdNetwork（iOS）	在保护隐私的前提下，提供汇总且有延迟的归因数据	结合早期关键行为，评估用户质量和投放效果

让每次安装，带来更长久的回报

有效的获客策略，需要把安装后的使用、留存和转化一起考虑进去。渠道能否带来新用户，奖励能否促使用户持续体验，投放能否产生长期收入，这些因素共同决定了增长能否持续。

通过 adjoe 的激励互动技术，广告主可以围绕用户的实际参与优化投放，在扩大获客规模的同时，提高用户质量和广告回报。点击了解 adjoe 获客方案。